Анализ изменений объемов продаж

Процессом продажи (реализации) продукции (работ, услуг) завершается оборот средств, вложенных в ее производство, т.е. возмещаются затраты на производство и продажу продукции, формируется финансовый результат хозяйственной деятельности.

Факт продажи продукции означает признание потребителями ее необходимости. Помимо стоимости проданных изделий и полуфабрикатов собственного производства в состав реализованной продукции включается стоимость выполненных работ и оказанных услуг промышленного характера, товары для перепродажи, стоимость продукции, отпущенной своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам.

Между объемами производства и продажи продукции имеется балансовая взаимосвязь, позволяющая по результатам сопоставления объемов или темпов роста рассматриваемых показателей судить об изменениях остатков непроданной продукции:

W +W ng  =W  +W kg , где W ng , W kg nr   r  nr — соответственно стоимость остатков непроданной продукции на начало и конец года в отпускных ценах.

Из приведенной модели следует, что объем продаж Wr определяется, прежде всего, объемом производства готовой продукции W:

Wr = W – ÄWnr ,

где ÄWnr — прирост стоимости нереализованной продукции: ÄW

kg ng nr nr nr nr nrЗдесь kg ng стоимость нереализованной продукции соответственно на конец и начало отчетного периода.

Стоимость нереализованной продукции зависит от выбранного момента учета реализации. При учете продаж по моменту отгрузки нереализованной является готовая продукция, находящаяся на складе Ws, а прирост нереализованной продукции ÄWnr соответствует приросту стоимости остатков продукции на  складе  ÄWs,  т.е.

Wnr = Ws; ÄWnr = ÄWs.

При учете продаж по моменту оплаты продукции (по моменту поступления денежных средств) связь между рассматриваемыми показателями может быть представлена следующими моделями:

Wnr = Ws + Wd ; ÄWnr = ÄWs + ÄWd,

где ÄWd — изменение в сравнении с данными на начало отчетного периода стоимости отгруженной продукции, за которую денежные средства не поступили (при учете продаж по моменту поступления денежных средств в кассу или на расчетный счет).